Mēs nepiegādājam programmatūru un neaizejam.
Katrs Spotwise ieviešanas projekts ietver Media Engineer — cilvēku, kurš darbojas starp jūsu pārdevējiem un platformu, iepazīst jūsu darba kārtību, ievada tajā jūsu zināšanas un pārvērš jūsu labākās metodes Skills, kurus var izmantot visa pārdošanas nodaļa.
No raidorganizācijām. Pārmaiņu virzītāji. Cilvēki, kuri saprot, kā pārdošanas nodaļa tiešām strādā — un pārvērš to platformā, kas no pirmās dienas iegūst uzticību.
Media Engineers ir cilvēki no raidorganizāciju un komerciālās pārdošanas vides, kuri saprot, kā pārdošanas nodaļa tiešām strādā — rīta sanāksmju ritms, spēcīga piedāvājuma struktūra, īsceļi, ko pārdevēji izmanto, kad rīki neatbilst viņu domāšanas veidam.
Viņi nav atbalsta dienests. Nav konsultanti. Nav apmācību prezentācija un ardievas.
Viņi integrējas jūsu komandā. Uzdod jautājumus, kurus jūsu pārdevēji ir pārstājuši uzdot, jo neviens rīks nekad nav pietiekami ilgi klausījies. Iepazīst, kā izskatās laba nedēļa jūsu stacijās, kur pazūd laiks un ko labākie pārdevēji dara savādāk — un pēc tam pārvērš visu to platformā, kas skan kā jūs, kustās kā jūs un no pirmās dienas iegūst uzticību pārdošanas nodaļā.
Tehnoloģija vien nemaina komerckomandas darba veidu. To dara cilvēki.
Trīs soļi līdz platformai, kas der. Katrs iesaistes projekts seko vienai struktūrai — kartē, pievieno, veido. Un paliek ar jums, mainoties tirgum.
Kartē savu darbību
Jūsu Media Engineer pavada laiku kopā ar jūsu pārdevējiem, pārdošanas vadību un esošajiem darba procesiem, pirms tiek mainīts kaut viens iestatījums. Viņš iepazīst, kā jūs prospektējat, kā prezentējat piedāvājumus, kā izskatās spēcīga nedēļa un kur berze klusi iznīcina impulsu. Platforma veidojas pēc atradumiem — nevis otrādi.
Pievieno savas zināšanas un priekšrocības
Jūsu stacijas auditorijas stāsts, tirgus pozicionējums, gadījumu izpēte, tarifu loģika un konkurences priekšrocības — viss nonāk platformas zināšanu slānī. Tāpēc, kad Spotty gatavo piedāvājumu, tas balstās uz jūsu pierādījumiem, jūsu balsi un jūsu atšķirībām. Ne vispārīga veidne. Jūsu arguments, sagatavots ātrāk.
Pārveido labākās metodes Skills
Katrai komerckomandai ir metodes, kas darbojas — pieeja, kas atgūst auto kategorijas klientus, piedāvājums, kas vienmēr noved pie tikšanās, reaktivācijas secība, kas atver neaktīvos kontus. Jūsu Media Engineer kodē šīs metodes kā Skills: atkārtojamas, vienas klikšķa aģentīvas darbplūsmas, kuras var izmantot visa pārdošanas nodaļa — katru no tām sagatavo Spotty, pārdevējs pārskata un aktivizē. Nepārkāpjot jau labo no jauna. Nepaļaujoties uz viena vecākā pārdevēja atmiņu. Labākās metodes — pieejamas visiem.
Programmatūra nemaina komandas. To dara cilvēki.
Ikviens raidorganizāciju uzņēmums, kas pēdējās desmitgades laikā ir iegādājies jaunu platformu, var pastāstīt to pašu stāstu. Rīks tika palaists. Apmācības notika. Trīs mēnešus vēlāk to izmantoja divi pārdevēji, pārējie atgriezās pie tā, ko jau zināja.
Plaisa nekad nebija tehnoloģijā. Tā bija tulkojumā — starp to, ko platforma var darīt, un veidu, kādā pārdošanas nodaļa tiešām strādā.
Media Engineers aizpilda šo plaisu. Viņi nes pārmaiņas komandā, ne tikai programmatūru serverī. Viņi atpazīst, kā izskatās ieviešana, pirms tā apstājas — jo viņi ir bijuši otrā pusē.
Rezultāts ir komerckomanda, kas izmanto Spotwise tā, kā tas ir domāts. Ne cilne, kuru atver, kad atceras. Vieta, kur sākas darba diena.
Nav instalēts. Integrēts. Nav palaists. Darbojas.
Spotwise revolucionizē mūsu radio reklāmu monitoringu. Beidzot rīks, kas ietaupa vērtīgu laiku, nodrošinot augstākā līmeņa MI precizitāti un precīzus reāllaika ieskatus. Perfektā automatizācija to padara vieglāku nekā jebkad agrāk.
Mario Mally · CEO, Antenne Vorarlberg
Iepazīstieties ar savu Media Engineer.
Pastāstiet mums par savām stacijām, komandu un pārdošanas veidu. Mēs parādīsim, kā izskatās pielāgots ieviešanas projekts — un iepazīstināsim ar cilvēku, kurš to realizēs.